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商务谈判的培训心得
2019-11-20 08:46:12 浏览 44 次

昨天参加了公司组织的关于商务谈判的培训,通过培训,我获益匪浅,了解到商务谈判中还可以通过一些巧妙的方式方法来迂回的实现自己的目的。

首先大家都知道商务谈判都是存在一定的不公平的,有主次权重之分的,作为销售人员在现如今的市场环境中的商务谈判大多处于弱势地位的,在这次培训中我比较系统的了解到在商务会谈中如何一步步的提高我们自己手中的筹码,从而达到我们的目的。

在商务谈判前的准备过程中通过专业知识的储备、行业环境的咨询分析、谈判人员的组成、会谈地点的选择等方面来增加我们的筹码;在会谈过程中通过对对手的语言,举止,诉求等方面分析,做好全面的应对方案。通过多种渠道及时了解场外的环境变化和诉求,及时沟通有无,建立良好的双方关系,促进谈判的进程,垫实双方合作的基础。最后通过多渠道的条件交换,在锁住自己的立场情况下,通过各方努力寻求利益交集点,达成谈判结果。

通过这次培训,联系工作中的具体事情,发现很多以前自己工作中的疏忽。相信结合这次培训的内容,自己以后的工作会有很大进步提升。

(市场拓展部  陈建亮)

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